史上最差市场里,内卷出一个楼市异类!

2023-01-11

众所周知,去年的楼市很不友好。

很不友好的市场中,出现了一个异类。

去年上半年,有一家房企在杭州钱江新城二期连续拿了两宗土地,连续开发两个楼盘。

两个楼盘,前后脚入市。

——5开5磬,短短不足半年时间,全部售罄收官。

这两个楼盘,一个叫建发华发江月望云,一个叫建发华发江华玺云,开发商是建发房产。

说其是异类,源自于两个方面:

其一,卖的够快。

半年时间,同时卖光同一板块内的两个楼盘。

放在平常年月,已属难得,更何况是在去年那种惨淡光景下。

其二,市场太卷。

杭州这座城市,有别于其他城市。房地产市场的开发水平太高,市场内卷严重。

初来乍到的外来房企,一进来就容易掉进产品内卷的陷阱里,被开发水平极高的本土房企摁着头打。

而建发这俩盘却做到了——

进入杭州仅仅6年,就可以与深耕杭州30余年的滨江平分秋色,销售速度毫不逊色。

凭什么?

凭的就是两个字:产品。

过去这些年,我走过很多城市,也看过不计其数的所谓好产品,但毫不夸张的说:

当绝大多数房企都在为“如何融资、如何活下来”而发愁时,建发是为数不多的、仍有余力去精研产品的房企。

今天,我想通过建发跟大家探讨一个话题:

当楼市进入极端内卷的下半场,一家房企该如何“卷出一个未来”?


一道门的万般礼序。

建发,是靠做中式建筑起家的。

而东方建筑的精髓在哪里?

门!

中国古典建筑,就是门的艺术。

遇见建发之前,我们很难想象:一座带着东方印记的大门,究竟能玩出多少种花样。

下面这张图,是杭州建发缦云的大门。


通过这个大门,我们看到的是什么?

留白、内敛、中正、平和。

白墙黛瓦的虚实穿插中,罗汉松、卧石和铜狮的点缀下,把宋徽神韵彰显的淋漓尽致。

自宋代而来,自中国最懂淡雅平寂的时代而来。

为什么缦云的大门,要是宋徽风格?

原因很简单——

这是一个坐落于杭州拱墅两岸、京杭大运河畔的楼盘。而拱墅两岸,恰繁华于宋。

宋徽之风,就是这片土地上繁华千年的印记。

当你以为建发的大门无非就是“大、奢、重、贵”的强调礼序之时——

建发初入杭州的一个楼盘,却又让你看到另一种精巧。

下面这张图,是杭州建发养云的大门。


通过这个大门,我们看到的又是什么?

精致、婉约、绰绰动人。

它不再像缦云那般厚重。彰显礼序的石狮,变成了精巧的抱鼓石。规制标准的罗汉松,变成了充满瘦透之美的太湖石。古典造园的“框景”手法,被运用到中式景墙中。圆形的门洞,隐约透露着园区之内的绰约婉转。

为什么养云的大门,又做的如此轻巧?

原因很简单——

这是一个坐落于杭州申花核心、已近成熟的主城、周界坐落诸多传统社区的楼盘。

门前的那条马路,并不是特别宽。过于的强调威仪感,反而破坏周界氛围,给人极强的压迫感。

身处闹市之中,要更懂得藏锋。

以上两个社区、两扇大门、两种不同规制和风格——

不仅与各不相同的在地文化相融合,又表达出相同的东方风骨内核。

对,这就是建发。

总能用各不相同的产品营造手法,出其不意的恰好挠到埋藏在东方人心底的那根敏感神经。


一片檐角的千般变化。

如果说,东方建筑的精髓在于“门”;

那么,东方建筑的风骨则始于“檐角”。

一扇门的变化,已经足以让人惊艳。但当你走进建发的社区内部,你会发现——

它在建筑形制的营造上,有着如庖丁解牛般的纯熟。

下面这张图,是杭州建发缦云的飞檐屋顶。


前面说到,建发缦云是宋徽风格。

那么,缦云的屋顶,自当也要体现出宋徽之风——

其上扬的檐角弧度,既能体现出东方檐角的简洁大气,又不同于古代建筑的繁复张扬。虽源于宋,但又重现现代城市的飞檐黛瓦。

当我们把上图中上翘的飞檐连成片,则缦云就变成了下面这个样子——

连片的飞檐,如起伏的水墨山峦,像一副宋代山水画。



别急着赞叹!

我们再来看同样的檐角,落地在建发的另一个楼盘中,又将变幻出何等模样?

下面这张图,是杭州建发江月望云的屋顶檐角。

——它不再像缦云那般大幅上扬,而是通过平面上的圆弧倒角达到人视觉上的“微微上翘”。


为何要做出这样的变化?

原因很简单——

正如我们前面所说,江月望云是钱塘江畔、一线临江的楼盘。

视觉上微微上翘的檐角,呼应的是江潮的律动感。

如果我们再次把檐角连成片,江月望云就变成了下面这个样子——

看起来微微上扬的飞檐,搭配着大面的蓝色玻璃幕墙。

像站立的钱塘江。


你以为建发在建筑形制上的变化,仅仅体现在檐角?

不不不!

建发在建筑营造上的精研,落地在整栋建筑体的各处细节之上。

比如,

既然建发华发江月望云强调东方意境,那除了檐角之外,还要把——

传统古建中的雕梁画栋,把东方印记的披檐、栏杆和柱廊等元素,以充满现代感的方式刻画于楼体之上。


说句实话,

我已经很久没见过一家房企如此用心的精研建筑了。

当我们把以上种种构建在一起,站在半空回望建发塑造的这些建筑——

它不仅漂亮,而且能够激活中国人心底的东方风骨。

它是属于我们中国人自己的漂亮。


一处园的东方神韵。

如果说,东方建筑的精髓在于“门”,风骨始于“檐角”;

那么,东方建筑的灵魂则终于“园林”。

一扇门的变化,让人惊艳;一片檐角的变化,让人赞叹。当你再深入建发的园林,你会发现——

这家房企太厉害了,太懂中国人了。

建发养云,让我们看到的是中式园林特有的移步异景。

——无论你站在哪个角度、走到哪个地方,都能看到不同的精致。


岸边一棵树的姿态,站在正面看是一束探枝,站在侧面看探枝又缩了回去。湖中的一处叠石,站在侧面看是瘦透之姿,站在正面看又充满丰腴之美。

万千变化的精致,又被统一框选进入户大堂的阔大落地玻璃中。




跳出建发养云的中式风骨,江月望云则把钱塘江的春江月明都融入到了社区景观中。

——它的景观轴线,就是一副引潮入园的长卷。

比如,它的叠水高台取意“明月共潮生”。

平静的水面,搭配流水的叠浪,与林间的汀步交相辉映。若明月高悬,坐于亭台,耳边是清风浪流,眼中是山间明月。


又比如,它的庭院步道取意“宛转绕芳甸”。

国人重含蓄,造园向来讲究曲径通幽,要的就是柳暗花明的蜿蜒曲折。

江月望云的整个步道体系,则把柳暗花明处的含蓄哲学彰显的淋漓尽致。一条路似乎就要走到尽头,转个弯,就又是亭台楼阁。


讲到这里,你会再一次发现——

虽然建发的每一个项目,都带着浓重的东方印记。

但每一个项目对于东方印记的表达方式,都各不相同,都带着贴合着不同的项目属性。

养云的社区不大,那就强调中式造园的移步异景;


望云贴着钱塘江,那就强调钱塘文化的潮起潮落。

骨子里都是大美东方,但风韵处各有丘壑。

这就是建发心中的东方风韵。


从养云到缦云,从缦云再到望云……

入杭6年,建发总能以充满东方意境的方式,怼着你的心窝子,给你来那么一下。

就这一下,总能激起藏在中国人心底的那一抹念想。

有时候,你会好奇:

建发在杭州积累多年的集大成者,该是什么样子,又该有怎样的东方表达?

它来了!

今天是摇号登记最后一天的“江华玺云”,将成为目前为止建发在杭州在售住宅楼盘的最后一次开盘。

而这个项目,

既代表着建发目前最高的建筑营造水准,亦凝结了建发入杭6年的产品革新精华。

1、当你以为缦云和望云已经是杭州主入口的天花板时——

江华玺云,再次开大。

下面这张图,是杭州建发华发江华玺云的大门。


通过这个大门,我们看到的又是什么?

更加厚重、更加奢华、更加具有威仪感。

这是迄今为止建发在杭州最气派的“豪门”——

仅屋檐长度就有近43米,若再加上景墙,整个主入口宽度会达近59米。门前的5级台阶,搭配着精美地雕和两尊石狮,把入户的威仪感拉到近乎王府的级别。

你会想象,

如此金门绣户之内,该藏着一个如何钟鸣鼎食的世界。

为什么江华玺云的大门,要做的更加厚重、更加具有威仪感?

原因很简单——

这是一个坐落于杭州钱江新城二期绝对核心、无任何硬伤的楼盘。

杭州中央高端改善区的绝对核心,自当应该匹配最具威仪和礼序的儒门。

2、当你以为缦云和望云已经是东方建筑形制的天花板时——

江华玺云,再次开大。

下面这张图,是杭州建发江华玺云的屋顶檐角。

——视觉上上扬上翘的传统檐脚,变成了更显雍容华贵的唐风挑檐。


挑檐下,还有与养云一脉相承的祥云纹做以点缀,寓意家门兴盛,吉祥如意。

除此之外,玺云的建筑细节也变得更加丰赡。


比如,宽大的唐风挑檐下还点缀了类似传统建筑中“雀替”的金属构件。向下延伸的金属线条,搭配着竖向框套内的金色窗棂,两者呼应的相得益彰。

就连窗框都变得更加精致,双眼皮的凹槽,搭配定制的祥云纹。

唐风建筑的华贵风骨,再次以充满现代感的方式被强化表达。

以上这些变化,看起来似乎很简单。

但是!但是!但是!

每一处的细节变化,需要的都是更多种的建筑材料和更复杂的建筑工艺。

绝大多数的楼盘,一栋建筑上至多也就用上五六种不同材质的拼接。

哪怕是精研建筑的建发,其他楼盘的一栋楼上,至多也就用上八九种不同材质。

而江华玺云的一栋楼上,从上至下,用了足足11种不同材质拼接。


3、当你以为养云和缦云已经是东方园林塑造的天花板时——

江华玺云,再次开大。

如果说,缦云的园林中藏着的是宋代画家李公麟的《西园雅集图》。那么,江华玺云则是把南宋宫廷画家刘松年的《四景山水图》,归入园中。

——中式园林的风骨,被表达的更加宏大,更加雍容。

穿过充满威仪和礼序的大门,就是一个四四方方的水系。一艘铜船悬于之上,暗合传统园林中的「四水归堂」。


转身透过精致的花窗,就是一整副的山水长卷——

“山回路转,竹径通幽,前后掩映,隐现无穷……”的东方意境,尽藏于江华玺云的烟雨明廊和亭台楼榭中。


除了上图中已实景呈现的“春色满园”外,江华玺云的园区还规划了“夏树苍翠”、“丹枫迎秋”和“冬梅暗香”三大主题景观——

夏树苍翠,是一个大大的全龄活动区;


丹枫迎秋,则是一个小型蹴鞠场和一个户外会客厅;


冬梅暗香,则是长者活动区。


以上四大主题景观,与贯穿整个社区的架空层彻底融合在一起,最终形成了兼顾观景、健身、会客、儿童娱乐、休闲活动等诸多功能的“无界会所”。

除此之外,江华玺云的室内精装也全面升级。

杭州市场上快要消失的背景墙,在江华玺云升级为木饰面、皮质和岩板包裹住的感官冲击。

其他配置,也做到了一水的高标准:博世的烟机、双开门冰箱、丹佛斯的电地暖、高仪的洁具、威能的锅炉……连次卫都用上了劳芬的智能马桶盖和台下盆。


从某种意义上说,

江华玺云,就是建发入杭6年的一次全面开大,也是建发历次产品革新的完整表达。

自10月17日首开算起,江华玺云仅用了3个月的时间,也仅剩最后的90套。

卖完这最后的90套,再想看到建发的下一次亮相,恐怕又要等上一段时间了。



最后,我们再来回看最初的那个问题——

为什么在市场最不友好的年月里,在产品最为内卷的城市中,短短6年时间,建发就能实现“短短半年,卖光两个盘”的品牌落地奇迹?

它不仅活了下来,而且活的还不错,甚至还越来越好。

产品,还得是产品。

凭借着一个个风骨相同、但风韵不同的产品塑造,通过姿态万千的东方意境表达,建发以自己的产品力塑造方式,献给杭州这座内卷之城一个又一个的建筑封面。

建发养云的封面,是雍容唐风;书香印翠的封面,是诗卷意气;建发缦云的封面,是淡雅平寂;建发华发江月望云的封面,是诗画钱塘;建发华发江华玺云的封面,是钟鸣鼎食……

同一种大美东方,不同的现代表达;

同一个建发营造,不同的风骨彰显。

看到建发在杭州的最后90套住宅,我也会产生一种期待:

下一个楼盘,是什么样子?

下一种东方韵味的表达,又是那种方式?

当下这个时代,对一家房企的产品抱有期待和想象,是一件极其、极其、极其难能可贵的事。



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欧成效,人称“欧神”,笔名yevon_ou。原水库论坛创始人,房产投资实战派,中国最成功的个人楼市投资者。中国楼市黄金十年的见证者和获益者。 数十年来的楼市投资他从未失手,精妙的操作技巧和丰富的实战经验,是房产投资界当之无愧的大神。独创水库科技树,是无数房产投资者的启蒙导师;他凭精细入微的独到观察,淳朴精炼的古典经济学视角,刻画出了中国的楼市与财富逻辑,开创楼市科学,使无数读者脑洞大开,重塑三观,实现财务自由。
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